Cần quan tâm gì khi định giá bán sản phẩm

Thực tế việc xác lập giá bán sản phẩm thường được thực hiện bởi hoặc là bộ phận kế toán tài chính hoặc là bộ phận sales/marketing. Điều này dẫn đến việc xác định giá bán đôi khi nghiêng quá nhiều về yếu tố tài chính (lợi nhuận) hoặc ngược lại nghiêng quá nhiều về doanh số. Như vậy thì các yếu tố quan trọng nào cần phải cân nhắc khi thiết lập giá bán bao gồm các yếu tố nào?

1. Giá trị khách hàng cảm nhận (customer perceived value – CPV)

Giá trị khách hàng cảm nhận là tổng thể các giá trị khách hàng cảm nhận được từ việc mua sản phẩm/dịch vụ so sánh với chi phí (giá mua, thời gian, công sức) khách hàng phải bỏ ra. Giá bán chỉ là một phần trong tổng thể các yếu tố quyết định đến CPV, bao gồm chất lượng, dịch vụ, thương hiệu, trải nghiệm khách hàng. Xác lập giá bán cần đứng trên góc nhìn toàn thể và cân nhắc đến các yếu tố khác ngoài giá bán.

2. Đối thủ cạnh tranh

Chính sách giá bán cân nhắc đến yếu tố cạnh tranh là tất nhiên. Ngoài việc theo dõi, phân tích, giá bán của đối thủ cạnh tranh gần nhất, cần dự đoán phản ứng của đối thủ cạnh tranh với giá bán sẽ công bố.

3. Chi phí

Tính toán giá bán sản phẩm dựa trên các yếu tố đầu vào: biến phí, định phí, ước tính số lượng bán và lợi nhuận mục tiêu.

4. Vòng đời sản phẩm và tương tác với danh mục sản phẩm hiện có của công ty

Vòng đời sản phẩm gồm 4 giai đoạn (giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành, suy thoái). Tùy theo từng giai đoạn, chiến lược giá bán khác nhau để đảm bảo lợi nhuận tối đa. Giá bán sản phẩm cũng cần được đặt trong bối cảnh toàn bộ chiến lược giá bán của danh mục sản phẩm của công ty.

Bạn có thể tham khảo file excel ở cuối bài viết về các phương pháp xác định giá bán đơn giản.

Mô hình xác định giá bán sản phẩm

Mô hình định giá sản phẩm dựa trên các yếu tố ảnh hưởng được tổng hợp trong mô hình bên dưới.

Tài liệu tham khảo

Mời bạn tham khảo file thiết lập khung giá bán đính kèm bên dưới.